Wohin sich KI-Suche entwickelt

Ein Ausblick in einem so jungen Feld ist mit Vorsicht zu genießen. Vieles, was wir hier skizzieren, kann sich anders entwickeln. Wir konzentrieren uns deshalb auf Tendenzen, die von mehreren unabhängigen Quellen gestützt werden und die strategische Konsequenzen für KMU haben.

32.1Von der Recherche zur agentischen Ausführung#

Die wohl wichtigste absehbare Verschiebung: KI-Systeme bleiben nicht bei der Recherche stehen, sondern beginnen, Aufgaben selbst auszuführen. Agentische Systeme recherchieren Anbieter, vergleichen, verhandeln und bereiten Entscheidungen vor, teils sogar bis zur Transaktion. Gartner erwartet, dass bis 2028 rund 90 Prozent des B2B-Einkaufs über KI-Agenten vermittelt werden.³⁹ Für den Konsumbereich prognostiziert Morgan Stanley, dass bis 2030 nahezu die Hälfte der Online-Käufer KI-Einkaufsagenten nutzt40.

Für B2B-KMU bedeutet das mittelfristig: Es genügt dann nicht mehr, von Menschen gefunden zu werden. Die eigenen Inhalte, Produktdaten und Konditionen müssen auch für KI-Agenten maschinenlesbar und eindeutig sein. Strukturierte, konsistente, aktuelle Daten werden damit noch wichtiger, als sie es heute schon sind. Maschinenlesbarkeit hört perspektivisch nicht beim HTML- oder Schema-Markup auf:

Produkt-Feeds (XML/CSV), OpenAPI-Endpunkte und im weiteren Verlauf MCP-Server werden die Schnittstellen sein, über die Agenten Daten beziehen, ohne die Website klassisch zu crawlen.

32.2Multimodale Antworten und Zitate#

KI-Antworten werden zunehmend multimodal: Sie zitieren nicht nur Texte, sondern auch Bilder, Videos und Audioinhalte. Für KMU mit erklärungsbedürftigen Produkten eröffnet das neue Sichtbarkeits-Kanäle. Ein gut strukturiertes Produktvideo, ein Diagramm mit klarer Beschriftung oder ein Konferenz-Mitschnitt kann zur zitierten Quelle werden. Mit maschinenlesbaren, gut beschriebenen multimedialen Inhalten kann man sich hier einen Vorsprung sichern.

32.3Monetarisierung des Crawlings#

Mit Modellen wie Cloudflares „Pay Per Crawl“ zeichnet sich ab, dass der Zugriff von KI-Systemen auf Inhalte künftig stärker reguliert und teils vergütet werden könnte41. Für die meisten KMU ist das vorerst kein direktes Handlungsfeld, aber es lohnt sich, die Entwicklung zu beobachten. Sollte sich ein bezahltes Zugangsmodell durchsetzen, hat das Einfluss, wer von KI-Systemen überhaupt noch gecrawlt wird.

32.4Bezahlte Platzierungen in KI-Antworten#

Erste Plattformen testen werbliche Platzierungen in KI-Antworten. Perplexity hat sponsored Q&A eingeführt, Google AI Overviews zeigt in einigen Suchen Anzeigen, und OpenAI hat ein werbefinanziertes Modell für ChatGPT öffentlich diskutiert. Wahrscheinlich werden bezahlte und organische Antwortelemente in den nächsten Jahren parallel existieren, ähnlich wie Search Ads heute neben den organischen Google-Treffern stehen. Für den B2B-Mittelstand entsteht damit absehbar eine neue Budget-Kategorie. Welche Formate, Buchungswege und Targeting-Optionen sich durchsetzen, ist Anfang 2026 noch offen.

32.5Professionalisierung und Standardisierung#

Das GEO-Feld professionalisiert sich. Es ist absehbar, dass Mess-Methodiken sich annähern, dass Tools verlässlicher werden und dass Zertifizierungs- und Weiterbildungsangebote entstehen. Damit dürfte auch die heute große Qualitätsspanne unter Dienstleistern (siehe Kapitel 29.⁵) langsam abnehmen. Gleichzeitig steigt das allgemeine Kompetenzniveau. Der Wettbewerbsvorteil früher Anwender verkleinert sich.

https://developers.cloudflare.com/ai-crawl-control/features/pay-per-crawl/what-is-pay-per-crawl/.

32.6Was wahrscheinlich Bestand hat#

Unabhängig von einzelnen Trends gibt es Prinzipien, die mit hoher Wahrscheinlichkeit auch in einigen Jahren noch gelten:

• Klare, eindeutige Entitäten bleiben die Grundlage maschineller Verarbeitung.
• Vertrauenswürdige, vielfältige Erwähnungen über viele Quellen hinweg bleiben wertvoller als eine isolierte eigene Website.
• Aktuelle, gut strukturierte und substanzielle Inhalte werden bevorzugt.
• Authentizität und fachliche Tiefe lassen sich nicht durch Technik ersetzen.
• Klare Positionierung und Angebotsqualität bleiben elementar. Substanz wird vom strategischen Vorteil zur Grundvoraussetzung.

Wer in diese Grundlagen investiert, ist gegen die meisten Detail-Veränderungen der Plattformen abgesichert.